今年7月15日，錦繡大地電商平臺(tái)上線運(yùn)行，第一批上線的500家批發(fā)商，截止11月底，試水線上交易已達(dá)到了10個(gè)億。根據(jù)平臺(tái)規(guī)劃，2016年，這一數(shù)字將突破100個(gè)億。

與之相對(duì)的是，錦繡大地周邊，阜石路一帶原來(lái)熙熙攘攘，擁堵混亂的交通，已經(jīng)發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前，市場(chǎng)內(nèi)眾多批發(fā)商正為年終旺季大促厲兵秣馬，但市場(chǎng)內(nèi)車(chē)流人流秩序井然。

“市場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí)，一方面要疏解線下市場(chǎng)的物流車(chē)流，另一方面要培育網(wǎng)上的批發(fā)交易生態(tài)圈，現(xiàn)在只是開(kāi)始。”錦繡大地電商總經(jīng)理張穎說(shuō)：“下一步，我們通過(guò)不斷完善錦繡大地電商交易生態(tài)，不但為疏解非首都核心功能，提供創(chuàng)造性的解決方案，還要在穩(wěn)定物價(jià)，保障供給的同時(shí)，為錦繡大地發(fā)展打開(kāi)更廣闊的商業(yè)空間。”

疏解非首都核心功能

北京“米袋子”向涉農(nóng)電商平臺(tái)升級(jí)

錦繡大地批發(fā)市場(chǎng)成立于2003年4月，是北京西部地區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，北京市35%的糧油，80%的進(jìn)口干果，60%的調(diào)料供應(yīng)經(jīng)由錦繡大地交易，農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)覆蓋了北京市1/3的需求。

“如果說(shuō)新發(fā)地是北京市最大的菜籃子的話，那錦繡大地是北京市最大的米袋子，可以滿(mǎn)足全北京三天供應(yīng)而不發(fā)生短缺。”張穎說(shuō)。

但在調(diào)整疏解非首都核心功能的大背景下，錦繡大地同樣面臨著轉(zhuǎn)型的問(wèn)題——如果只是簡(jiǎn)單地整體搬遷的話，留下的市場(chǎng)供應(yīng)誰(shuí)來(lái)填補(bǔ)？

北京市發(fā)改委主任盧彥表示，在疏存量方面，對(duì)有條件通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)改造，進(jìn)而符合首都城市戰(zhàn)略定位的項(xiàng)目，要轉(zhuǎn)型升級(jí)一批。年初的時(shí)候，錦繡大地就在海淀區(qū)政府的指導(dǎo)下啟動(dòng)了“瘦身健體運(yùn)動(dòng)”，開(kāi)始觸電上網(wǎng)，錦繡大地致力于向電商業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果，已得到了海淀區(qū)“十三五”規(guī)劃的認(rèn)同。

“向電商升級(jí)，不僅是形勢(shì)需要，也是錦繡大地的主動(dòng)選擇。”張穎說(shuō)，“我們將立足北京，輻射華北，聯(lián)通全球，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，從現(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場(chǎng)交易的“三現(xiàn)”交易，向期貨、網(wǎng)絡(luò)支付和配送交易的電商模式轉(zhuǎn)型，將錦繡大地打造成中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品流通領(lǐng)域最具影響力的B2B服務(wù)商。”

“當(dāng)前，我們配合疏解首都非核心功能調(diào)整，去除傳統(tǒng)市場(chǎng)人流車(chē)流聚集弊端的努力，已經(jīng)初見(jiàn)成效。” 張穎說(shuō)。

錦繡大地將建成涉農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商

張穎透露，錦繡大地?fù)碛?000余家優(yōu)質(zhì)批發(fā)商資源，其中廠家直銷(xiāo)、全國(guó)總代及北京總代占比達(dá)到1/3，獨(dú)家售賣(mài)比率達(dá)到1/3，市場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)自有品牌占有率超過(guò)50%，商戶(hù)采購(gòu)渠道覆蓋了全國(guó)大部分地區(qū)及部分國(guó)外產(chǎn)區(qū)，農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)在覆蓋北京三分之一市場(chǎng)的同時(shí)，銷(xiāo)售渠道已輻射至華北、山東、內(nèi)蒙、東北等區(qū)域。 在電子商務(wù)高速發(fā)展的當(dāng)下，商戶(hù)對(duì)市場(chǎng)上線有著強(qiáng)烈的需求。

從經(jīng)營(yíng)品類(lèi)來(lái)看。錦繡大地主要集中在糧油、調(diào)料、干果、休閑食品、酒店用品、煙酒糖茶等方面，這些品種是農(nóng)副產(chǎn)品中附加值最高的品種，相比生鮮菜肉食品，極易儲(chǔ)存配送，上線門(mén)檻很低。

和純互聯(lián)網(wǎng)電商相比，錦繡大地還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)。“我們的目標(biāo)客戶(hù)和天使用戶(hù)天然清晰，我們對(duì)商戶(hù)的需求有著精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)。” 張穎說(shuō)。

張穎指出，錦繡大地電商平臺(tái)不會(huì)照搬既有的電商模式，而是從市場(chǎng)商戶(hù)的需求出發(fā)，以滿(mǎn)足他們的需求為起點(diǎn)和歸宿。只要服務(wù)好既有商戶(hù)，我們就能在錦繡大地的品牌下，打造批發(fā)交易電商閉環(huán)。

“錦繡大地目前年交易額超過(guò)200億元，在此基礎(chǔ)上搭建電商平臺(tái)，可以在金融延伸服務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)物流和食品安全檢測(cè)等多個(gè)領(lǐng)域打開(kāi)商業(yè)空間。這比傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，更有想象空間和商業(yè)價(jià)值。”張穎說(shuō)。

從展示到配送 錦繡大地布局電商生態(tài)鏈

市場(chǎng)不是土地和大樓，而是交易空間，只要完善市場(chǎng)的服務(wù)功能，線下疏解后，需求供應(yīng)和銷(xiāo)售渠道仍然存在，業(yè)態(tài)升級(jí)對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這反而是一次機(jī)會(huì)。

在這一理念指導(dǎo)下，錦繡大地電商化路徑很快規(guī)劃出來(lái)：市場(chǎng)批發(fā)商逐步上線，線下市場(chǎng)升級(jí)為體驗(yàn)店和業(yè)務(wù)洽談中心；交易通過(guò)線上下單，在河北倉(cāng)儲(chǔ)基地、進(jìn)出口食品城、以及六環(huán)周邊及保稅區(qū)產(chǎn)業(yè)園設(shè)立周轉(zhuǎn)庫(kù)，通過(guò)錦繡大地物流完成配送。

新市場(chǎng)生態(tài)圈的建設(shè)隨即緊鑼密鼓地推進(jìn)。

2014年底，批發(fā)市場(chǎng)公司5萬(wàn)平方米的錦繡大地商務(wù)在線樓啟用，洽談和體驗(yàn)中心準(zhǔn)備完成。商務(wù)樓實(shí)現(xiàn)了wifi全覆蓋，并保證每家商戶(hù)都接入了寬帶網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)在線樓一層公共區(qū)域全部安裝了觸摸顯示系統(tǒng)，客戶(hù)可以通過(guò)各種方式瀏覽并洽購(gòu)錦繡大地電商網(wǎng)站上的相應(yīng)產(chǎn)品。

2015年4月，錦繡大地電商結(jié)算中心運(yùn)行。在為商戶(hù)提供線下結(jié)算服務(wù)的同時(shí)，引導(dǎo)商戶(hù)轉(zhuǎn)為線上交易。根據(jù)規(guī)劃，電商結(jié)算中心年承擔(dān)的年交易額將超過(guò)200億人民幣，且隨著線上批發(fā)交易生態(tài)的豐富，還將為商戶(hù)提供支付擔(dān)保，貸款融資等更豐富的金融服務(wù)。

在食品安全和質(zhì)量保障方面，錦繡大地將建立大地認(rèn)證體系和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，進(jìn)行產(chǎn)地，質(zhì)量和品牌認(rèn)證，并推出大地產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，為非現(xiàn)場(chǎng)交易提供標(biāo)準(zhǔn)支持。錦繡大地質(zhì)量檢測(cè)中心從2004至今參與制定了國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)22個(gè)，參與國(guó)家標(biāo)物中心定值項(xiàng)目30個(gè)，國(guó)家資助項(xiàng)目21項(xiàng)，可承擔(dān)包括食品、食品包裝材料及衛(wèi)生用品、水、土壤、飼料、有機(jī)肥等七類(lèi)產(chǎn)品中的300個(gè)參數(shù)的檢測(cè)，每年檢測(cè)樣品量在6000個(gè)以上，年檢測(cè)有效數(shù)據(jù)3萬(wàn)個(gè)以上，是大地電商平臺(tái)取保食品安全和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化最強(qiáng)有力的保障力量。

2015年7月，錦繡大地電商客服中心啟用，近100名客戶(hù)人員，從線下轉(zhuǎn)到線上，為市場(chǎng)商戶(hù)提供咨詢(xún)、入駐、培訓(xùn)等服務(wù)業(yè)務(wù)。如果說(shuō)第一代社群電商創(chuàng)業(yè)者擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的話，他們的難點(diǎn)是難以把握目標(biāo)客戶(hù)的真實(shí)需求，并對(duì)他們完成聚集。錦繡電商則正好相反，已經(jīng)擁有線下成熟的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，是將線下成熟業(yè)務(wù)向線上遷移。這是O2O的升級(jí)版，錦繡大地的“互聯(lián)網(wǎng)+”因此有了2.0的意義。

7月15日，錦繡大地電商平臺(tái)（www.jinxiudadi.com）正式上線交易，首批約500名商戶(hù)入駐錦繡大地電商平臺(tái)，當(dāng)月完成交易額約1億元，到年底突破10億元。

與此同時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)物流管理，平臺(tái)功能升級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作也在有序推進(jìn)，錦繡大地線下市場(chǎng)正向集食品產(chǎn)業(yè)鏈安全中心，涉農(nóng)產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)中心，新品發(fā)布中心，體驗(yàn)洽談中心，互聯(lián)網(wǎng)金融中心和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心的新型業(yè)態(tài)升級(jí)，一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)社群思維的電商批發(fā)交易生態(tài)體系，正清晰的呈現(xiàn)出來(lái)。

農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)5萬(wàn)億元，其中交易流通問(wèn)題的80%都經(jīng)由農(nóng)批市場(chǎng)完成。作為連接農(nóng)副產(chǎn)品供給與需求的電商平臺(tái)，擁有巨大潛力。張穎透露，錦繡大地電商的近期目標(biāo)，是打造符合現(xiàn)有商戶(hù)線下交易習(xí)慣的B2B綜合服務(wù)類(lèi)垂直農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。未來(lái)，則會(huì)以B2B+B2C+O2O模式，為錦繡大地商戶(hù)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供優(yōu)厚的孵化條件，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合。