在休閑食品行業去年普遍叫苦連天的時候，業內出現了一個例外。那就是糖果零食生產企業好麗友，在2015年中國法人公司銷售額和營業利潤均創歷史新高，營業利潤為2004億韓元（人民幣約10.85億元），比2014年大幅增長23.3%，銷售收入為1.33萬億韓元（人民幣約72億元），同比增長14.8%。而中國餅干市場去年的增長率僅為個位數。據報道，中國市場的收入占好麗友全球收入的比例高達56%。那么好麗友緣何在休閑食品競爭如此激烈的情況下，成功贏得消費者的芳心呢？
副多品類布局市場 促進全面盈利
好麗友的產品主要以派類產品、薯類產品以及口香糖系列產品為主。并且每一個品類，都具有強大的品牌影響力，比如自好麗友首創并上市巧克力派以來，歷經30余年暢銷不衰。好麗友生產的派已經暢銷海外60多個國家和地區，在世界巧克力派市場占有絕對領先的份額，好麗友成為派產品和派文化的開創者。再如，好麗友木糖醇無糖口香糖自上市以來也是深受廣大消費者歡迎，市場反映良好。在好麗友眾多的產品中，好麗友最受歡迎的產品是“呀！土豆”，單去年一年的銷售額就高達2360億韓元。2006年初次亮相中國市場的這一產品，2013年銷售增至1700億韓元，第一次超過巧克力派的銷售額（1500億韓元）。好麗友的有關人士表示：“隨著中國收入水平的提高，土豆餅干比大米或面粉餅干更受歡迎。”
此外，巧克力派、高笑美、好多魚、木糖醇口香糖，以及只在中國市場上有售的Q蒂派等產品，均成為好麗友營收的主要品類。六種產品的銷售額，就高達10250億韓元，在中國法人的全體銷售中占到了77%。好麗友公司表示，上述六種產品的年銷售額均超過了1000億韓元，是百萬品牌。可以說，好麗友多品類布局休閑食品市場，拓寬產品的領域。并將每一款產品，都打造成明星產品，增加與消費者之間的粘性，這是好麗友發展的一大特點。
渠道步步為營 促引領公司快速增長
在渠道方面，好麗友對市場發展趨勢有著敏銳的嗅覺，當大城市中的夫妻店轉型為小區附近或小區內底商時，好麗友就緊緊盯住這一渠，其擴張也是步步為營，在北方區域、上海及其周邊重點城市建立影響力后，才開始向二三線城市推進。好麗友逐步形成了以北京、青島、上海、廣州四大本部為中心的銷售管理體制。渠道選擇也從最初的核心賣場核心門店逐步下沉。
同時，好麗友在不斷深挖和拓展傳統渠道的同時，也將目光轉向了特通領域，2015年末和中國浙江動高集團簽署了在中國火車站和車廂內銷售好麗友零食類食品的合同，由此好麗友成為首家打入中國火車站和車廂的韓國零食類企業，據悉好麗友食品有限公司從2016年1月起的3年時間內，在動高集團運營的火車站和車廂內銷售布朗尼、芝士薯條等產品。而每年有25億人次利用動高集團旗下的鐵路，毫無疑問，此次合作將推動好麗友將市場進一步擴張至中國東北和其他內陸地區。
不遺余力開展營銷 增強品牌影響力
提到好麗友，大家不能不想到“好麗友，好朋友”這句廣告語，這歸功于好麗友長期以來一直堅持的情感營銷策略。好麗友在派類食品中獨占鰲頭，其擁有不可撼動的地位與其精準、持續的營銷密不可分。從2008年開始，好麗友將“仁”引入品牌內涵，倡導“有仁有朋友”。在市場競爭日趨白熱化的形勢下，企業在打造品牌好口碑的同時也希望拉動產品銷量。而好麗友旗下品牌派派福與《功夫熊貓2》的合作就是一次整合營銷的完美案例，不僅促進消費者對派派福品牌的認知，活動期間派派福銷量同比增長40%。
同時，好麗友作為韓國零食企業，它的營銷，也與韓國文化與綜藝相結合，形成了良好的效果。好麗友的“Q蒂”聘請了李敏鎬進行宣傳活動，結果一年銷售增長率近達35%，年銷售額也超過了1000億韓元。人氣綜藝節目《跑男》（《Running Man》）的成員李光洙、金鐘國代言，助推了“呀！土豆”的銷量增加。這些策略的實施，造就了好麗友這個強勢品牌的誕生，可以說，好麗友的成功離不開對產品高品質的追求，同時，也離不開對品牌的打造。
副多品類布局市場 促進全面盈利
好麗友的產品主要以派類產品、薯類產品以及口香糖系列產品為主。并且每一個品類，都具有強大的品牌影響力，比如自好麗友首創并上市巧克力派以來，歷經30余年暢銷不衰。好麗友生產的派已經暢銷海外60多個國家和地區，在世界巧克力派市場占有絕對領先的份額，好麗友成為派產品和派文化的開創者。再如，好麗友木糖醇無糖口香糖自上市以來也是深受廣大消費者歡迎，市場反映良好。在好麗友眾多的產品中，好麗友最受歡迎的產品是“呀！土豆”，單去年一年的銷售額就高達2360億韓元。2006年初次亮相中國市場的這一產品，2013年銷售增至1700億韓元，第一次超過巧克力派的銷售額（1500億韓元）。好麗友的有關人士表示：“隨著中國收入水平的提高，土豆餅干比大米或面粉餅干更受歡迎。”
此外，巧克力派、高笑美、好多魚、木糖醇口香糖，以及只在中國市場上有售的Q蒂派等產品，均成為好麗友營收的主要品類。六種產品的銷售額，就高達10250億韓元，在中國法人的全體銷售中占到了77%。好麗友公司表示，上述六種產品的年銷售額均超過了1000億韓元，是百萬品牌。可以說，好麗友多品類布局休閑食品市場，拓寬產品的領域。并將每一款產品，都打造成明星產品，增加與消費者之間的粘性，這是好麗友發展的一大特點。
渠道步步為營 促引領公司快速增長
在渠道方面，好麗友對市場發展趨勢有著敏銳的嗅覺，當大城市中的夫妻店轉型為小區附近或小區內底商時，好麗友就緊緊盯住這一渠，其擴張也是步步為營，在北方區域、上海及其周邊重點城市建立影響力后，才開始向二三線城市推進。好麗友逐步形成了以北京、青島、上海、廣州四大本部為中心的銷售管理體制。渠道選擇也從最初的核心賣場核心門店逐步下沉。
同時，好麗友在不斷深挖和拓展傳統渠道的同時，也將目光轉向了特通領域，2015年末和中國浙江動高集團簽署了在中國火車站和車廂內銷售好麗友零食類食品的合同，由此好麗友成為首家打入中國火車站和車廂的韓國零食類企業，據悉好麗友食品有限公司從2016年1月起的3年時間內，在動高集團運營的火車站和車廂內銷售布朗尼、芝士薯條等產品。而每年有25億人次利用動高集團旗下的鐵路，毫無疑問，此次合作將推動好麗友將市場進一步擴張至中國東北和其他內陸地區。
不遺余力開展營銷 增強品牌影響力
提到好麗友，大家不能不想到“好麗友，好朋友”這句廣告語，這歸功于好麗友長期以來一直堅持的情感營銷策略。好麗友在派類食品中獨占鰲頭，其擁有不可撼動的地位與其精準、持續的營銷密不可分。從2008年開始，好麗友將“仁”引入品牌內涵，倡導“有仁有朋友”。在市場競爭日趨白熱化的形勢下，企業在打造品牌好口碑的同時也希望拉動產品銷量。而好麗友旗下品牌派派福與《功夫熊貓2》的合作就是一次整合營銷的完美案例，不僅促進消費者對派派福品牌的認知，活動期間派派福銷量同比增長40%。
同時，好麗友作為韓國零食企業，它的營銷，也與韓國文化與綜藝相結合，形成了良好的效果。好麗友的“Q蒂”聘請了李敏鎬進行宣傳活動，結果一年銷售增長率近達35%，年銷售額也超過了1000億韓元。人氣綜藝節目《跑男》（《Running Man》）的成員李光洙、金鐘國代言，助推了“呀！土豆”的銷量增加。這些策略的實施，造就了好麗友這個強勢品牌的誕生，可以說，好麗友的成功離不開對產品高品質的追求，同時，也離不開對品牌的打造。
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