本次活動是好麗友為了慶祝品牌20周年、回饋消費者一直以來的支持和厚愛而特別推出的。與投放硬廣的傳統營銷方法不同，全城CALL派哥游戲設計采用懸疑推理方式，以H5為呈現形式，在品牌官方微信進行推送。

 

此次互動游戲活動中，好麗友重磅出擊，發送一千份電商無門檻優惠券，不但激發了網友參與活動的熱情，同時還提高了網友對產品的關注度，隨著中獎網友的自發曬單不斷增多，形成了傳播和口碑雙贏的態勢，且效果顯著：截至8月15日活動結束，微信游戲的瀏覽量已達到217,608次，共72,261人參與到活動中，閱讀超過20萬次，同時，微博閱讀量也已突破千萬，并有超過12.9萬人進行了在線的話題討論。一時間，在微信、微博端掀起了全民尋找“派哥”的熱潮。

 

 

近幾年來，懸疑推理小說、影視劇等文化產品大加流行，其主要接受對象為白領和大學生等年輕且受教育程度較高的城市居民群體。他們希冀通過用自己的知識和邏輯對事物進行分析，找尋答案，實現自我價值。

 

懸疑推理文化的受眾群體與好麗友的主要消費力量重合度較高。全城CALL派哥游戲正是利用這一目標群體中的流行元素，將整個互動游戲設計成“懸賞令”式的尋人模式。7月25日，好麗友品牌官微發布活動預熱消息。通過模仿新聞報道，以友絲日報新聞刊載的動畫場景，公布“派哥”失蹤的消息，并張貼有獎尋人啟事。新聞發布的形式實際上是對主流推理小說和影視劇常見場景的模擬，在此類文化產品中，人物失蹤的新聞報道常常是推理故事的開端。此種設計，使消息受眾輕而易舉地在懸疑推理場景中產生代入感，懸賞更令他們自覺扮演起推理故事主人公“偵探”的角色。

 

在好奇心的驅動下，參與者們會期待跟隨活動進程，一步步尋找“派哥”下落。這也是場景營銷的重要手段，即構建了以“興趣引導+海量曝光+入口營銷”為線索的網絡營銷新模式。當“派哥”失蹤的消息公布后，人們的好奇與猜測，無法得到答案的心情一時間充斥著四周的氣氛。而順應這一心理，企業適時的進行營銷推廣，結合了人們需要得到答案的心理和進入游戲后幸運抽獎的驚喜。事實證明，這種順應年輕群體心理的宣傳手段收到了良好的效果：在“派哥”失蹤消息發布后，好麗友官方微信、微博的閱讀量大幅度提高，并引發網友對失蹤案件的熱議。

 

 

這種以懸疑推理為主要噱頭的游戲設計，對于故事內容和呈現形式都會有很高的要求：一方面，只有環環相扣的邏輯情節和濃厚的場景氛圍渲染才能保證受眾作為“偵探”的角色代入感；另一方面，游戲呈現形式又必須具有很強的互動性，才能保障受眾從被動的消息接受者成功轉化為主動的游戲參與者。鑒于此，全城CALL派哥游戲采取了時下流行的H5技術作為呈現形式。

 

H5作為目前唯一一種通用于iPhone、Android、WindowsPhone等平臺，且在傳播中具備聲效、動畫和較強互動體驗的網絡編程語言，對于要求故事性和互動性的尋找“派哥”活動來說無疑是最佳選擇。在具體的內容設計中，好麗友將20年的品牌歷史濃縮成6個生動場景：生產好麗友派、Q蒂的美食研究所；帶來呀！土豆的美味工廠；專門生產口香糖的酣暢工廠；出產派派福的歡樂工廠；深受小朋友們喜愛的蘑菇力、好多魚的童趣工廠以及品種豐富的好麗友大賣場。而失蹤的“派哥”就隱藏在這6個標志性的場景之中。參與者在30秒內找齊5個派哥，就可以獲得專屬友絲編號，進行幸運抽獎。

 

為了保障用戶流暢的互動體驗，游戲的呈現形式采用了較為傳統的滑頁形式。滑頁式的H5最為常見，技術難度相對較低、比較成熟，操作簡易，能夠滿足懸疑推理故事所需的流暢速度。雖然形式傳統，但游戲頁面以flash動畫呈現6個標志場景、添加節奏音效來突出懸疑氣氛、點擊“派哥”的手勢識別和活動結束頁面的轉發給微信好友增強了人機和人際間的互動體驗。場景化的內容設計和互動性強的技術設計，保障了參與者在尋找“派哥”時完全沉浸在營銷活動中。

 

 

H5目前僅應用于微信平臺，因此全城CALL派哥活動亦選擇在好麗友品牌微信上線。好麗友充分發揮微信這一社交媒體的特性，通過用戶轉發和微信-微博聯動進行二次傳播，實現品牌曝光最大化。

 

二次傳播，也叫“病毒營銷”，是社交媒體特有的一種營銷方式。與傳統廣告商家投放、用戶接受單向度傳播不同，二次傳播讓傳統廣告接受者也參與到營銷中來，通過社交媒體用戶對廣告內容的轉發分享，實現更大程度的信息曝光。

 

在這一過程中，意見領袖擴散的力量不容忽視。本次尋找“派哥”的活動也吸引了大批雙微大V主動加入討論戰場。隨著意見領袖和網友之間的互動及討論，傳播的范圍在不斷地擴大和升級，無形中為好麗友品牌本次事件擴大了聲量。

 

此外，UGC（UserGeneratedContent，即用戶生成內容）在本次營銷活動中也擔綱了重要角色。在全城CALL派哥游戲設計中，當用戶在規定時間內未能成功找到5個派哥時，頁面就會出現邀請好友一起找的選擇按鈕。用戶可以選擇邀請微信好友一起尋找“派哥”，這樣就擴大了活動在微信平臺的傳播。同時，針對游戲獲獎者，好麗友還設計了曬單贏禮活動。獲獎用戶在微博發布獲獎和用獲得的優惠券購買的好麗友產品的食用體驗，并@好麗友品牌官微，就有機會獲得好麗友大禮包。中獎的曬單會在官方微信平臺總結發布。獲獎者在微博上的曝光和微信平臺推送及由之產生的朋友圈轉發，兩者之間聯動共同提高了信息曝光率。

 

懸疑預熱引發關注，場景化的H5引人入勝，社交媒體二次傳播強化曝光，全城CALL派哥活動環環相扣的巧妙設計，無疑是一次值得稱贊的營銷案例。通過本次活動，好麗友向消費者傳遞了親切、陪伴的品牌形象。“好麗友，好朋友”。20年來，好麗友不僅為消費者生產出涵蓋派、口香糖、膨化食品和餅干四個品類的美味產品，還用真誠的溝通和極具社會責任感的行動與消費者建立起了深厚的友誼。未來，這種情誼將隨著時間的累積而愈發濃厚，成為陪伴彼此前行的強大力量。