報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品一方面重拾品牌優(yōu)勢(shì)，清晰自身戰(zhàn)略定位；另一方面，深度構(gòu)建利于企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展的驅(qū)動(dòng)機(jī)制：不斷推動(dòng)品牌及產(chǎn)品升級(jí)，于上游優(yōu)化原料，于下游實(shí)現(xiàn)線上線下渠道協(xié)同。

品牌戰(zhàn)略再定義

03年前，瓜子市場(chǎng)集中度較低，隨著洽洽食品的快速擴(kuò)張，十年后公司已取得瓜子市場(chǎng)的壟斷地位，建立起了一定的品牌壁壘，不僅讓“國(guó)民零食”本身的美譽(yù)度廣為傳播，更讓全球消費(fèi)者感受“中國(guó)品牌”的實(shí)力。作為一家有著近20年發(fā)展歷程的民族知名品牌，公司順應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)大背景，擔(dān)當(dāng)起品類領(lǐng)導(dǎo)者推動(dòng)品類增長(zhǎng)的職責(zé)，進(jìn)一步提升瓜子品類消費(fèi)，推出了藍(lán)袋山核桃口味系列瓜子，重拾品牌優(yōu)勢(shì)，再度激活瓜子市場(chǎng)。目前，新推出瓜子產(chǎn)品持續(xù)放量，呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，藍(lán)袋系列2017下半年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)單月銷售額加速，且于全年實(shí)現(xiàn)5.3億含稅銷售額。

自17年起，公司以“年輕化”為目標(biāo)，踏上整合營(yíng)銷之路：一方面洽洽將娛樂(lè)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷、熱點(diǎn)借勢(shì)高效組合，打造出了“洽洽年貨節(jié)”、“洽洽葵花節(jié)”兩大品牌文化IP，并連續(xù)斬獲品牌及傳播類獎(jiǎng)項(xiàng)；品牌視覺(jué)升級(jí)效果顯著，公司逐漸形成了幾大頗具特色的包裝體系，旨在采用醒目亮眼青春的視覺(jué)感受，對(duì)應(yīng)差異化升級(jí)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)民化、年輕化升級(jí)，進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)內(nèi)堅(jiān)果炒貨第一品牌的地位。

近日，公司引入全球戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域的第一品牌——里斯中國(guó)（Ries&Partners）作為戰(zhàn)略咨詢合作伙伴。里斯中國(guó)曾先后助力長(zhǎng)城汽車、老板電器、王老吉涼茶等奪取各自領(lǐng)域銷量第一的寶座，并實(shí)現(xiàn)品牌與業(yè)績(jī)大幅度提升增長(zhǎng)。相信在其助推下，不斷優(yōu)化自身架構(gòu)的洽洽將進(jìn)一步清晰自身戰(zhàn)略定位，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

三方協(xié)同促實(shí)施

上游原料方面，洽洽食品對(duì)現(xiàn)有的原料品種進(jìn)行了改良升級(jí)，并通過(guò)在國(guó)內(nèi)建立葵花籽原材料種植基地和儲(chǔ)存基地，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量并降低了原材料成本。同時(shí)，嘗試打破國(guó)外壟斷，在國(guó)內(nèi)同緯度地區(qū)發(fā)展夏威夷果、碧根果等引進(jìn)類堅(jiān)果進(jìn)行種植，為產(chǎn)品升級(jí)奠定基礎(chǔ)。

產(chǎn)品方面，早在2016年底，公司便開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)紅袋產(chǎn)品在品質(zhì)及包裝方面進(jìn)行雙重升級(jí)。隨著17年前三季度產(chǎn)品升級(jí)的逐漸到位，紅袋收入止跌企穩(wěn)，并于十月份開(kāi)始回升，全年紅袋產(chǎn)品收入超15億大關(guān)。除此之外，洽洽食品也在產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力：藍(lán)袋系列、每日?qǐng)?jiān)果業(yè)績(jī)亮眼。洽洽山核桃焦糖系列瓜子以新口味瓜子推動(dòng)瓜子品類擴(kuò)量增長(zhǎng)，提升品類增長(zhǎng)空間；同時(shí)，上市僅半年的洽洽每日?qǐng)?jiān)果，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的飛躍式增長(zhǎng)，不足半年該產(chǎn)品含稅銷售收入約1.6億元。目前，兩大新品獲得了極高的口碑與市場(chǎng)表現(xiàn)，未來(lái)在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下仍將繼續(xù)處于放量增長(zhǎng)階段。

    渠道方面，公司深耕線下傳統(tǒng)經(jīng)銷多年，并于2014年展開(kāi)線上電商布局，不斷推動(dòng)線上線下資源共享互動(dòng)，并通過(guò)電商數(shù)據(jù)分析、建立內(nèi)部協(xié)同機(jī)制等方式實(shí)現(xiàn)了線下對(duì)線上的流量反哺，厚增渠道優(yōu)勢(shì)。目前，公司出口涉及海外43個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在新加波、美國(guó)、馬來(lái)等地銷量遙遙領(lǐng)先。洽洽食品共計(jì)擁有30多萬(wàn)個(gè)線下渠道終端，深耕縣鄉(xiāng)渠道，不斷提升銷售滲透率。同時(shí)，公司推動(dòng)了與京東、云集等線上電商主要渠道的合作，為線上渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，公司在合肥本部投資3.47億元，以建設(shè)電商物流中心項(xiàng)目和堅(jiān)果分廠項(xiàng)目。隨著該項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，將進(jìn)一步彌補(bǔ)公司在電商倉(cāng)儲(chǔ)、分揀配送中心及發(fā)貨平臺(tái)等方面短板，助力線上產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。

業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，洽洽食品重新定義戰(zhàn)略方向，再度激活瓜子市場(chǎng)。產(chǎn)品層面聚焦堅(jiān)果炒貨，不斷推動(dòng)品牌升級(jí)與品類增長(zhǎng)，于主業(yè)契合度、產(chǎn)業(yè)鏈延展性、新品放量成長(zhǎng)空間及渠道協(xié)同性等方面均占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。洽洽食品作為堅(jiān)果炒貨行業(yè)的巨頭，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。