聚焦堅果炒貨市場 新品持續放量

根據中國產業信息網的統計數據顯示，2010至2017年間，堅果炒貨行業年產值從452億元迅速增長至1214億元，年均復合增長率達到15.2%，增速高于整體休閑食品，預計到2020年產值規模將達到2322億元，保持復合增長率17.29%的高增長。

2016年，洽洽國葵事業部開發的焦糖和山核桃味（藍袋）系列產品開始上市，深獲好評。2017年兩只新品持續發力，產品銷售共約5.5億元。值得一提的是，去年洽洽食品攜手京東新通路，打開了線上市場，產品可直接觸達廣大中小門店。今年1月，洽洽在京東新通路首發新品，逐步深入零食B2B市場。

同時，公司將線上渠道對消費者研究的實時數據和反饋及時傳遞給線下，加強新品類體系的市場推廣和改進，實現線上、線下資源的合理嫁接，從而打開了公司整合行業其他區域性品牌的空間，搶占更多市場份額。

品牌戰略不斷升級 核心競爭力穩步提升

近幾年越來越多的年輕人開始抱怨年味冷淡，但現象背后的原因，卻少有人深挖。廣告的意義不僅僅是為了賣出更多的商品，而應當視之為價值傳遞、產生共鳴、促進思考的途徑。自2017年起，洽洽食品即以“年輕化”為目標，踏上了整合營銷之路。

一方面洽洽將娛樂營銷、情感營銷、場景營銷等高效組合，打造出了“洽洽年貨節”、“洽洽葵花節” 兩大品牌文化IP，另一方面，公司不斷進行品牌視覺升級，現已逐漸形成了幾大頗具特色的包裝體系。通過采用醒目亮眼青春的視覺感受，對應差異化升級產品，洽洽食品實現了國民化、年輕化升級，進一步強化國內堅果炒貨第一品牌的地位。

目前，公司引入了全球戰略定位咨詢領域的第一品牌——里斯中國（Ries&Partners）作為戰略咨詢合作伙伴。市場分析人士對此表示，洽洽食品作為堅果炒貨行業的巨頭，此次重新定義戰略方向，有望再度激活瓜子市場。相信在里斯中國的助推下，公司將進一步清晰自身戰略定位，提升核心競爭力，擴大利潤空間。

洽洽食品表示，公司今年將繼續以堅果炒貨業務為核心，加強渠道精耕以及新渠道建設的力度，為公司的新產品構筑更加有效的通路。同時，公司還將通過適當的參股、控股、合作開發的方式進入相關細分行業，密切關注市場的需求動態調整，構筑產品、品牌、渠道三力的良好互相驅動機制，成為真正的休閑食品行業綜合提供商。