直逼頭部食品品牌，成為食品行業直播帶貨“黑馬”

2020年由于疫情影響，直播帶貨井噴式發展，食品行業頭部品牌良品鋪子也踏準直播帶貨的黃金賽道。據悉，良品鋪子與抖音頂流朱瓜瓜在8月11日的專場直播單日銷售額超2000萬。而在這場專場直播帶貨的“廝殺”中，春光食品突出重圍，拿下超1807萬單場銷售額直逼良品鋪子，一夜之間成為行業內外關注的焦點，被稱為食品行業帶貨“黑馬”。

（10月17日，春光食品X廣東夫婦直播戰報）

其實，“黑馬”的一夜爆紅并非偶然，而是早已蓄勢待發。在與廣東夫婦合作的首場專場直播中，4小時內賣出30多萬件產品，當即售空庫存，單場直播總銷售達700萬+，斬下不俗的戰績。

夯實帶貨“基建”，綜合實力樣樣“扛打”

一場直播是對一個品牌的實力、產品品質、粉絲口碑等各方面的綜合考驗。每一場買買買都不簡單，這背后考驗的實則覆蓋生產、選品、物流等各環節，某一環節掉鏈子對品牌和主播而言都很“危險”。在直播鏡頭的“放大鏡”面前，品牌必須兼備樣樣“扛打”綜合實力。

“春光食品是我們食品專場直播選擇的第一個品牌。在決定合作之前，我們去了春光食品生產基地春光椰子王國，實地察看了春光食品的全自動化透明生產線，從品控區各類精密的儀器，再到工廠車間的生產環境、生產設備，對原料源頭、生產、包裝、物流等情況進行精細的考察。”直播當天，談起為什么會與春光食品合作，廣東夫婦團隊負責人說道。“第一場專場直播粉絲反響特別好，網友呼聲高漲，期間不斷收到粉絲私信留言希望返場，讓我們見證了春光食品的品牌力量！”

（春光食品生產線）

人氣口碑爆棚，多款單品成網紅爆款

“今晚一共有二十多款零食，這些產品都是我們親自嘗試并且品質非常好推薦給大家，都是好產品。”在10月17日14：00專場直播正式開始之前，廣東夫婦在直播間里進行多輪預熱。

從下午2點到凌晨2點多，在直播間總觀看人數高達996萬人，據統計數據顯示，本場直播總交易單量達80萬單。純椰子粉、椰子脆片、椰子曲奇等10余款單品人氣爆棚，上架即秒空。“椰子粉還有嗎？”、“椰子曲奇沒搶到”......春光人氣單品成網紅爆款遭網友爭相下單。“秒沒”、“加量加量”成為了當天直播間里的高頻詞。

“這款椰子粉特別濃，一直都在囤著喝，全家人的早餐奶。”、“從薇婭直播間買到李佳琦直播間，春光椰子曲奇特別好吃，無限回購！”、“椰子脆片吃著太上癮了，每次追劇的時候都一口氣吃完一大袋！”......直播間網友在彈幕上進行互動，春光產品實力圈粉，網友口碑爆棚。

據了解，在本場專場直播的人氣單品中，特制椰子糖、椰子脆片等經典產品均是市場銷售“主力軍”。“明星產品”特制椰子糖，憑借記憶中的童年味道，一年銷售6億多顆，是年糖和喜糖的熱門首選。椰子脆片由于滿足消費者對低卡健康零食的需求，成為本場直播銷售數量最高單品，狂售36萬包。

明星達人信任站臺，椰味食品首選春光

疫情期間，各行各業紛紛加入直播帶貨，春光食品踏準直播帶貨風口，于年初啟動小程序店鋪直播、天貓直播、抖音直播等。在直播的這條黃金賽道上屢次出擊，大放異彩，一舉收獲了劉濤、李湘等明星信任站臺，還被頂流達人李佳琦、薇婭、羅永浩、廣東夫婦等種草帶貨。

“作為中國椰味食品品牌，海南老字號企業的代表，春光食品對原材料選擇、產品品質、生產技術、產品研發等方面都有高于行業的標準約束。”春光食品負責人表示。“不對自己狠，市場就會對你更狠！”

在直播帶貨的賽道上，聲量與銷量如何選擇是備受爭議的話題，而春光食品做到了“魚和熊掌方可兼得”，得益于春光食品在品牌和產品品質上的深耕，憑借高質量的口碑積累，成為業內公認的椰味食品標桿。