金多多定位全球創(chuàng)新糖果品牌商，最初從西方節(jié)慶糖果品類(lèi)切入。旗下?lián)碛腥騽?chuàng)意糖果品牌Amos阿麥斯、營(yíng)養(yǎng)糖果品牌Biobor貝歐寶、功能薄荷糖品牌 冰力克。其中，阿麥斯品牌已覆蓋中國(guó)、美國(guó)、加拿大、日本等五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的零售渠道。

金多多創(chuàng)立至今已有16年，發(fā)展歷程可以劃分為4個(gè)階段。1.0階段，企業(yè)自建工廠(chǎng)，從貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)型食品實(shí)業(yè)公司，從中東、非洲等發(fā)展中市場(chǎng)進(jìn)入美國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；2.0階段，公司在經(jīng)銷(xiāo)商模式之外，開(kāi)始直供終端，從OEM轉(zhuǎn)型搭建自有品牌。3.0階段，金多多開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；企業(yè)目前已進(jìn)入4.0階段，目標(biāo)是打造全球化創(chuàng)意糖果和營(yíng)養(yǎng)糖果細(xì)分品類(lèi)頭部品牌。

今年以前，金多多海外市場(chǎng)的營(yíng)收占比大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其中自有品牌在海外營(yíng)收中的占比達(dá)到40%。為了發(fā)展自有品牌，金多多終止了與日本知名企業(yè)悠哈和春日井的代工合作。Amos阿麥斯品牌糖果2020年進(jìn)入日本7-11、全家、羅森近六萬(wàn)家便利店，成為日本主流市場(chǎng)銷(xiāo)售的少有的中國(guó)糖果品牌。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，中國(guó)商家傳統(tǒng)的純賣(mài)貨模式不可持續(xù)，品牌化發(fā)展成為趨勢(shì)。服裝、3C等領(lǐng)域都出現(xiàn)了代表性的出海國(guó)貨品牌。馬多恩表示，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)食品產(chǎn)品認(rèn)可度在逐漸提升，中國(guó)食品企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)檻很高。這樣的背景下，金多多在海外建立自有品牌的優(yōu)勢(shì)在于食品安全性和產(chǎn)品創(chuàng)新力。

安全方面，企業(yè)旗下工廠(chǎng)連續(xù)多年獲得歐盟BRC A級(jí)認(rèn)證。金多多在海外聚焦創(chuàng)意糖果品類(lèi)，創(chuàng)新推出了阿麥斯4D系列糖果，被稱(chēng)為 “糖果界樂(lè)高”，可以用糖果搭建不同造型。對(duì)于擅長(zhǎng)的節(jié)日糖果品類(lèi)，金多多針對(duì)重要節(jié)日，可以為客戶(hù)提供上百套節(jié)慶糖果方案。馬恩多告訴36氪，公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力最近還獲得了歐洲知名周刊雜志《明鏡周刊》的認(rèn)可。

國(guó)際市場(chǎng)之外，金多多開(kāi)始加大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。隨著國(guó)民健康意識(shí)提升，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)糖果市場(chǎng)規(guī)模自2015年開(kāi)始逐步下滑。市場(chǎng)增量不容樂(lè)觀(guān)，如何看待國(guó)內(nèi)糖果企業(yè)的天花板問(wèn)題? 馬多恩認(rèn)為，機(jī)會(huì)在于消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的存量市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。

大白兔、旺旺QQ糖等產(chǎn)品是一代人的童年記憶。金多多希望通過(guò)提供形式創(chuàng)新、口味升級(jí)，配方兼顧營(yíng)養(yǎng)性的糖果，成長(zhǎng)為新一代消費(fèi)者心中的經(jīng)典產(chǎn)品。

目前，金多多產(chǎn)品現(xiàn)在覆蓋的多為一、二線(xiàn)城市的便利店渠道，下一步，企業(yè)將布局三、四線(xiàn)城市的商超渠道，甚至農(nóng)村市場(chǎng)，讓2元/包的積木糖進(jìn)入下沉市場(chǎng)。阿麥斯還推出了放在嘴中，可以聽(tīng)到音樂(lè)的傳聲棒棒糖等產(chǎn)品。

營(yíng)養(yǎng)型軟糖是功能性食品領(lǐng)域的新趨勢(shì)之一，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2022年功能性食品市場(chǎng)規(guī)模將突破6000億元。目前，市面上已出現(xiàn)維生素軟糖、褪黑素軟糖、膠原蛋白軟糖等產(chǎn)品。

企業(yè)營(yíng)收的另一增量就來(lái)自定位營(yíng)養(yǎng)糖果品牌的Biobor貝歐寶，產(chǎn)品主打無(wú)添加人工香精、色素，并添加營(yíng)養(yǎng)元素或天然成分。貝歐寶目前已覆蓋4萬(wàn)個(gè)線(xiàn)下終端，活性益生菌軟糖成為大單品。近期，貝歐寶還推出了市場(chǎng)熱門(mén)產(chǎn)品“玻尿酸軟糖”，并率先在全國(guó)屈臣氏上市。

企業(yè)旗下產(chǎn)品目前主要在便利店、屈臣氏、山姆會(huì)員店、沃爾瑪?shù)染€(xiàn)下渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。接下來(lái)，企業(yè)計(jì)劃加大線(xiàn)上電商運(yùn)營(yíng)投入，“把盤(pán)子做大”。同時(shí)，企業(yè)的目標(biāo)還有打造全球統(tǒng)一品牌，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)形成一致。

關(guān)于本次投資，復(fù)星全球合伙人叢永罡表示：“金多多是中國(guó)食品行業(yè)為數(shù)不多在全球有良好口碑，又在產(chǎn)品方面不斷迭代創(chuàng)新，讓消費(fèi)者可以用健康的方式擁抱口感上的快樂(lè)的食品企業(yè)。”

復(fù)星投資執(zhí)行總經(jīng)理、金多多項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張璐表示：“過(guò)去十幾年，國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)的特點(diǎn)是國(guó)外品牌市占率較高，產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)傳統(tǒng)。隨著用戶(hù)對(duì)個(gè)性化、健康化糖果的需求越來(lái)越強(qiáng)，復(fù)星看好該行業(yè)有國(guó)產(chǎn)品牌崛起。金多多之前主攻海外市場(chǎng)，已積累了好口碑，產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量過(guò)關(guān)，渠道鋪設(shè)廣泛。未來(lái)公司主攻創(chuàng)意糖果和營(yíng)養(yǎng)糖果兩大細(xì)分品類(lèi)，戰(zhàn)略方向正確，公司落地執(zhí)行能力也非常強(qiáng)。”