2013年，“降價”簡直成了一切白酒公司應對行市低迷的團體大行動。行將進入新的一年，白酒業兩大巨子卻在定價上祭出天壤之別的戰略。昨天，茅臺和五糧液別離在其全國經銷商大會上發布了新一年的品牌戰略，茅臺方面雖沒清晰拋出出售基調，但公司負責人言語間無不透露出連續2013年薄利多銷的準則。而在本年降價較為張狂的五糧液，則清晰提出了“控量保價、量價平衡”的品牌戰略。

　　茅臺集團負責人在其經銷商大會上坦言，2013年白酒職業途徑壓力現已傳導至廠家，如報價下行、旺季不旺，為此公司提出的多項戰略中包含依照薄利多銷的準則，適應商場改變，重塑報價體系。茅臺董事長袁仁國著重：“內需減小已成定局，約束公事花費已是常態化，對茅臺來說正處于重要開展機遇期。”但是，因為當前該公司“推廣轉型力度不行，
茅臺酒仍然存在報價向下動搖的危險”。這也正被業界解讀為茅臺將持續本年“薄利多銷”戰略，其報價或遷就市下調。

　　因為“公事花費收緊，職業全體低迷”等重壓，以茅臺和五糧液領銜的各大酒企紛繁對其高端酒進行大幅降價，一些電商渠道為了拉動銷量，降價、買贈等促銷活動層出不窮。而在這個降價部隊中，五糧液報價下挫更為顯著，在2012年高達1300元左右的“52度水晶瓶裝五糧液”，即業界所說的“普五”已降至本年12月初的680元，別的還有經銷商通知北京商報記者，當前有的“普五”報價現已低至570-580元，較出廠價729元已是嚴峻倒掛。此外，五糧液還不斷推出“腰部”新品，但是上述經銷商稱“簡直無銷量”。

　　在此布景下，五糧液的成績已顯著受到影響。其發布的最新一期財報顯現，公司在本年前三季度凈利同比下降了8.95%，僅在三季度，凈利同比下滑起伏就高達52.36%。用五糧液領導的一句話總結該品牌當前的工業環境，即“不盡善盡美”。

　　1919酒類直供董事長楊陵江以為，兩大酒企的戰略將直接影響經銷商的“站隊”挑選。按其所言，經銷商肯定是哪塊有贏利就做哪塊，如今看來，茅臺更有開展空間。當前，五糧液的中心商品“普五”報價倒掛現已十分嚴峻，而茅臺“53度飛天”出廠價819元，標價是959元，即使團購也在900元左右，還能確保必定的贏利空間，關于經銷商而言，明顯后者的吸引力更大。白酒推廣教授楊承平表明，五糧液盡管銷量不錯，但品牌支撐不行，不足以支撐從前過高的報價，“茅臺之所以報價安穩，一方面有品牌力支撐，另一方面其醬香型酒將來增加空間能到達20%，而五糧液的濃香型因為成本低，則首要適用低度酒商場”。但是，他指出，五糧液如今保價也是被逼所為，若是持續降，公司經銷商的贏利將無法保證。（食品網）