固德威廣德二期項目于8月6日投產，該項目包含了光電建材生產線

這是繼今年3月固德威光電建材產品聯合發布之后，雙方在光電建材領域的又一次聯手。所謂“零碳生產”，簡而言之是通過在新建廠房屋頂布局光伏發電，為工業生產提供全新的能源驅動模式，從而減少生產過程中的碳排放，推動我國“雙碳目標”的實現，又被稱之為“第二生產線”。對于以光伏逆變器起家的固德威來說，光電建材事業部的成立，正是瞄準了這一全新賽道。

在固德威的新賽道上，凱倫股份扮演著重要的角色——2021年，凱倫股份依托在高分子材料領域的技術優勢，在防水及光伏行業開創性地提出“全生命周期融合光伏屋頂一體化解決方案”，并在此基礎上又提出全新的“零碳生產定制化解決方案”——這種理念與實踐與固德威發展光電建材高度一致，雙方因此“一拍即合”。

在固德威的新賽道上，凱倫股份扮演著重要的角色

2020年，被稱之為“BIPV元年”。固德威光電建材事業部便是成立于“BIPV元年”。

在分布式光伏的實際應用中，有一個“光伏建筑一體化”的概念，其英文縮寫即為“BIPV”。它又分為廣義和狹義兩種理解——廣義的理解，安裝在所有建筑物上的太陽能光伏發電系統均稱為“BIPV”(為便于區分，一般稱之為“BAPV”);狹義的理解，與建筑物同時設計、同時施工、同時安裝并與建筑物完美結合的太陽能光伏發電系統才能稱之為“BIPV”。

對于固德威，更為外界所知的是它的光伏逆變器和儲能產品。它的創始人黃敏曾有過南下深圳打工的經歷，并因此找到自己所喜好的電源儲備領域。在完成“人生第一桶金”的積累之后，黃敏奔赴江蘇蘇州，開始自主創業，跨入建筑保溫工程安裝、建筑涂裝領域。

在固德威廣德二期項目投產儀式上，黃敏(右)簽發首個下線產品

在蘇州，黃敏認識了當時給蘋果、三星等供應電子鏈接器的涂海文，在后者的建議下，黃敏選擇了一個當時極具前瞻性的領域——光伏。據黃敏回憶道：當時他自己心里也沒底，但多年的創業經驗讓他直覺判斷未來肯定會有市場。就這樣黃敏又拉來了三個合作伙伴開始了他們在光伏領域的創業之旅。

2010年，固德威因此誕生。在當時，光伏市場基本上由華為、陽光能源、SMA這幾家公司主導，固德威作為光伏領域的“新軍”，還不足以跟這幾家公司面對面競爭。

為此，黃敏決定避其鋒芒，轉而在品類上另辟蹊徑，專注做戶用逆變器。逆變器是光伏系統中的一個組件，主要功能是將光伏所發的直流電轉變為可并入電網的交流電。憑借在光伏逆變器細分領域的專注，讓固德威得以快速做大。

凱倫股份董事長錢林弟的創業經歷跟黃敏頗有相似之處。

凱倫股份董事長錢林弟

20世紀90年代，錢林弟在家鄉蘇州吳江七都鎮養魚為生，一次外出割魚草的過程中，他偶然發現了油氈的商機。為求得配方，他遠走崇明島，“死皮賴臉”地從造紙廠拿到了原材料紙，高價買到了第一扎瀝青，在上海做成了第一筆生意，從此啟動了油氈的制造和銷售。

從自營油氈出發，他于1998年與蘇州防水油氈廠合作聯營，創辦了蘇州月星建筑防水材料有限公司，步入改性瀝青、自粘瀝青防水卷材市場。再后來，他加盟深圳一家大型防水企業，結識了后來共同創立凱倫股份的“青年防水專家”李忠人。

如果說黃敏創立固德威、專注于光伏逆變器細分領域，是為了避開當時市場上的強手的鋒芒，那么錢林弟創立凱倫股份之時便確立走“高分子材料”的路線，則是希望在傳統防水材料市場亂象四起的背景下，一開始就占據行業的制高點，“改變行業生態”。

但這條道路并不容易，既要耐受得住曲高和寡的“寂寞”，同時要抵抗低質高利潤的誘惑。2011年凱倫股份成立，一開始便堅持“不生產一平米非標產品”的它并未能很快打開市場局面，甚至面對價值上千萬“非標”產品訂單——做，意味著背棄初心;不做，則事關企業生死!

錢林弟需要做出一個艱難的決定，并最終選擇了堅守立場。

2021年凱倫股份舉行十周年慶典，錢林弟致辭。正是因為成立之時便堅守立場，讓凱倫股份能夠在高分子防水材料領域處于領先地位，并選定光伏防水這條新賽道

在挺過創業初期的市場考驗之后，凱倫股份和固德威兩家在各自領域走技術路線的企業均獲得了快速的發展，并選擇了相同的發展方向——接入資本做大企業。

成立時間稍晚一年的凱倫股份事先進行資本市場布局，先是于2014年底登陸新三板，而后在2017年在深圳證券交易所創業板上市。成立短短6年時間便實現了上市目標，也充分說明了市場對于凱倫股份在高分子材料領域的技術積累和發展潛力的認可。借助資本的力量，凱倫股份也快速發展成為年銷售額超過25億元(2021年度業績)、連續9年盈利(最高利潤額接近3億元)的防水頭部企業。

固德威的資本道路要來得晚一些，2015年在新三板掛牌。在凱倫股份上市當年，固德威的發展也進入快車道：利潤連年攀升，2019年超過1億元，利潤率超過10%;2019年，固德威逆變器的全球市占率處于領先地位，尤其是戶用儲能逆變器出貨量全球市場排名第一位，市場占有率為15%。

凱倫股份和固德威擁有相似的營收增長曲線

如若固德威此時發起沖擊IPO，成功并非難事。

事實也是如此——從2019年底提出IPO申請到2020年9月上市，期間用時僅為9個月。憑借在逆變器領域的引領地位，上市之后固德威的股票大漲，市值很快飆升超過100億元。2021年，固德威營業收入達到26.78億元，與凱倫股份旗鼓相當。

上市當年，固德威在資本加持下，希望為客戶創造更多價值，以其成熟專業的電力電子技術為依托，為市場提供一整套定制化的解決方案，打造生態閉環。按理說，從光伏組件領域到光伏系統搭建是最可能的路徑，但固德威再一次獨辟蹊徑，選擇了連接上游光伏系統和下游光伏應用的“光電建材”業務模式，并宣布組建光電建材事業部。

2020年，固德威在上海證券交易所科創板上市

固德威所定義的光電建材產品，是在光伏發電的基礎上，必須符合建筑特性。簡單來說，就是把光伏發電系統作為建筑的一個組成部分，積極主動地與傳統建材(比如防水材料、融合瓦、保溫一體板等)深度融合，最終實現“讓每一棟建筑發電”的未來市場圖景。

然而，光電建材事業部成立之后，固德威并沒有馬上向市場推出產品，而是“蟄伏”了一年多的時間。這是因為，針對光電建材的核心痛點——與建筑同壽命，適配多種建筑風格，電氣安全、防水防火抗風揭、通風散熱、易拆裝等方面——還存在諸多難點需要突破。

尤其是在防水安全方面，傳統的瀝青基防水材料的使用壽命只有5-10年，而光伏系統的使用壽命長達25年。也就是說，如果使用傳統防水產品作為防水組件的光伏系統，將它作為“建材”融合到建筑當中去，5-10年可能就會出現建筑漏水的情況，而光伏系統依然能夠正常發電。

固德威光電建材事業部總經理王五雷

“這個時候，我們可能就需要因為給建筑補漏，而不得不拆除光伏系統，從而造成巨大的浪費。”固德威光電建材事業部總經理王五雷這樣說道：“這樣的光電建材是沒有市場前景的。”

對于固德威光電建材來說，找到一款具備更長使用壽命的防水產品，成為向市場推出第一款產品的決定性因素。

2021年，凱倫股份迎來了成立十周年。當年7月，凱倫股份在蘇州建設的高分子產業園宣告試產及開業。這意味著在高分子材料深耕10年之久的凱倫股份的發展進入2.0時期。

2021年7月，凱倫高分子產業園試產暨開業慶典在江蘇蘇州舉行

以此為契機，凱倫股份宣布全面進軍光伏防水領域。“以前凱倫的思維只是做好防水，后來發現25年的防水年限剛好滿足光伏的需求，因此選定光伏防水這條新賽道。”李忠人表示，面對傳統瀝青基防水卷材的使用年限遠低于光伏系統壽命的“致命短板”，凱倫股份推出的高分子(TPO)防水卷材產品防水壽命可以達到25年，能夠完整覆蓋光伏產品的生命周期，因此成為光伏企業的防水必然之選，且“沒有對手”。

“凱倫股份TPO高分子防水卷材一舉解決了困擾光伏系統25年防水壽命的難題，使得我們的產品研發攻克了最難的一關。”王五雷這樣說道。早在2021年上半年，凱倫股份便與固德威展開接洽，雙方“一拍即合”，在工商業單層屋面領域積極與凱倫股份進行聯合產品研發，針對高分子防水卷材屋面實現建筑光伏一體化的技術方向進行重點攻關與突破。

固德威&凱倫股份戰略合作簽約儀式

雙方的融合可謂水到渠成——凱倫的TPO卷材解決屋面25年的防水難題，再融合固德威的輕質光電建材產品，共同形成安全可靠的工商業一體化光伏屋面系統。2022年1月8日，固德威光電建材第一次在業界公開;3月23日，固德威光電建材聯合凱倫股份正式發布“零碳生活”產品，以光電建筑系統解決方案打造零碳生活新場景。

“其實我們‘銀河’系列產品在3月份的時候也已經研發出來了，本想著一并發布，但董事長(指黃敏)認為我們還沒有成熟的應用案例，就‘按住了’。”8月6日，在“零碳生產”新品發布會上，固德威光電建材產品總監夏遠富打趣地說道。他所說的“銀河”系列產品正是固德威聯合凱倫股份為“零碳生產”場景打造的。

固德威光電建材產品總監夏遠富發布與凱倫股份聯合打造的“銀河”系列零碳生產新品

積極響應國家政策和時代發展趨勢，是固德威前瞻市場與技術的精心布局。在“零碳生產”新品發布會當天，固德威還舉行了廣德工廠二期項目投產儀式，其中就包含光電建材生產線。黃敏在投產儀式上表示，如果說過去20年是光伏的1.0時代，是傳統的產業發展模式，那么現在融合了光電建筑材料、AFCI、RSD、儲能、智慧能源管理平臺的光伏2.0時代已經到來，固德威作為光伏2.0時代的開創者之一，將致力于開創智慧能源新時代。

“固德威將描繪一個美麗的世界：建筑由可以發電的光電建材構成，讓每一棟建筑發電，人人都是新能源的生產者和使用者。”黃敏說。

凱倫股份總裁李忠人在固德威零碳生產新品發布會上介紹融合屋面系統。凱倫股份跟固德威的在光電建材領域的“融合”，為行業提供了一個合作開發新賽道的典范

而在“零碳生產”新品發布會上，李忠人則表示：“有人說固德威跟凱倫股份的合作是‘好馬配好鞍’，我認為還不是很貼切;固德威更像是一名優秀的騎手，而凱倫股份的角色是為好的騎手配好鞍，這樣才能讓市場這匹好馬更好、更快、更穩地馳騁、發展!”