但時尚潮流絕不是那么容易融入其中。作為網絡世界原住民，這屆年輕人吃過、玩過、見識過，不但審美在線，而且情緒閾值越來越高，并不那么容易被打動。

有些既不懂年輕人也不懂時尚潮流的品牌，以為只要喊幾句洗腦口號，策劃一些無厘頭梗，就能俘獲年輕用戶心智。殊不知，只有真正對味年輕人的營銷活動，方能吸引他們的注意力，否則，即使聲勢再浩大，轉化成果依然有限。

反觀那些成功的品牌營銷活動，它們通常都迎合了某種社會情緒，在一個恰當的時機突然爆發，成功站上潮流的最前沿，讓自己被看到、被感知到，進而與年輕受眾建立情感鏈接。

這種占據營銷C位、引領全新潮流生活方式的最新營銷案例，是天味食品旗下復合調味料品牌好人家的“美味火鍋季”。

全渠道花式種草，情緒鋪墊已到位

商場如戰場，營銷，自然也需要“天時地利人和”。

每年冬天都是火鍋的“天時”：入秋之后，天氣漸涼，熱氣騰騰、暖意融融的火鍋正當其時；憑借獨特的吃法和熱鬧的氛圍，火鍋從四川蔓延到全國，無論東西南北，早已習慣了火鍋的味道，是為地利；至于人和，疫情的沖擊和消費觀念的變化，使得人們越來越喜歡居家用餐，外出堂食的頻率越來越低。

時機已至，從9月起，好人家的“美味火鍋季”轟然啟動。年輕人最先感受到的，是從線上到線下齊頭并進的內容營銷。

在抖音、小紅書等社交平臺上，好人家聚焦用戶關鍵決策場景，邀請美食達人，發起#想吃火鍋了等一系列全民任務話題。作為專業的復合調料品牌，好人家擁有火鍋底料、魚調料、小龍蝦調料、香腸臘肉調料等多個系列100余種單品，打造出小方塊火鍋底料、老壇酸菜魚調料、鮮番茄湯料等眾多深受消費者歡迎的爆品。以新款經典麻辣手工牛油老火鍋底料為例，不但可以做出鮮香麻辣的火鍋，而且一料多用，可以用來制作冒菜、土豆燒牛肉、火鍋米線、面條等。基于“一料多用”的特性，好人家與達人們一起，成功種草精致媽媽、Z世代等消費群體，形成全民火鍋DIY熱潮，實現品牌形象的破圈。

在線上種草的同時，好人家結合上班族、Z世代等多元消費群體的生活軌跡和生活習慣，在成都、鄭州等重點城市的電梯廣告大屏、地鐵廣告牌等線下平臺全面投放以“在家吃火鍋，就用好人家”為主題的TVC及相關廣告物料，并基于地理位置服務投放朋友圈廣告，實現精準的智能投放，高頻次反復觸達目標人群，連接火鍋食用場景、經銷商和電商平臺，全鏈路打通線上線下的營銷閉環。在以高效的跨屏種草提高品牌曝光度、增強用戶粘性的同時，也為線上活動有效引流，實現話題長效曝光。

線上線下相得益彰，好人家“美味火鍋季”實現線下硬廣覆蓋約7億人次，朋友圈曝光量超過5000萬，抖音全民任務話題曝光量達3.1億。用戶對好人家的品牌印象，也逐漸從“味道不錯，品質可靠的好貨底料”逐漸進化為“喜歡整活兒，能和大家玩到一起”的時尚美食符號。

攜手網易媒體矩陣，引領陽臺火鍋局新潮流

在獲得數以億計的高曝光量后，好人家醞釀已久的重磅話題營銷行動接踵而至。作為“美味火鍋季”的壓軸大戲，好人家聯合網易通過對“懶宅經濟”和居家場景的洞察，掀起陽臺火鍋局的新潮流，讓人氣和熱度更加火爆。

將最愛的火鍋端上家中的陽臺是什么感覺？有網友這樣形容：“寬敞明亮的陽臺上，一邊是冷冽的冬景，一邊是熱乎的火鍋。鮮嫩的牛肉、脆爽的毛肚與今冬的第一口豌豆尖……齊齊下入煮開的好人家手工牛油老火鍋底料中，熱辣涌向舌尖，將口與胃治得服服帖帖。”

當來自好人家的地道火鍋味覺體驗與陽臺發生激情碰撞，便誕生了一種新潮的跨界生活方式。年輕人爭相組局，陽臺上，火鍋里，不僅是潮流的迭代和社交場景的更新，更是一種美好生活方式的引領。僅在抖音上，#陽臺火鍋局話題播放量就超過5100萬。

這股潮流的興起，既是大眾在難以出門聚餐的時代背景下，對美食、對社交的渴望，也是好人家和網易共同引導的結果。

在前期網友曬出火鍋花式吃法的群情基底上，好人家與網易攜手，以視頻、H5、圖文、條漫、新聞等形式，在端內端外不同鏈路傳播，廣泛觸達年輕人群。

其中的重頭戲，一個是達人“我的爸爸是條龍”的合作。12月2日，一條火鍋主題的龍爸短視頻在抖音、B站、微博、小紅書、視頻號等渠道發布，聚焦年輕人非常敏感的職場、家庭話題，與網友同鳴共振，結合龍爸視頻自帶的治愈屬性，點燃了人們“在陽臺吃火鍋”的熱情。上線7天，視頻總曝光量達到3000萬，轉評贊突破130萬，抖音48小時點贊突破50萬，并登上B站熱門榜。

另一個則是操作簡單、好玩有趣的《陽臺火鍋局》H5小游戲。好人家和網易噠噠聯合出品，網友點擊進入，就可以選擇“家庭聚會局”“閨蜜八卦局”“世界杯狂歡局”“工作吐槽局”“臨時組個局”五大陽臺場景，然后選擇自己喜歡的火鍋底料，以及毛肚、鴨腸、羊肉卷等食材，還有用螺霸王螺獅粉、安井丸子、嫩滑雞肉等食材與好人家火鍋底料制作而出的美味創意菜。在用戶開開心心地玩游戲時，這款H5小游戲會生成解析文案，“畫”出用戶的火鍋人格。美味的火鍋和真實、搞笑的游戲結合，激起了眾多用戶組一個陽臺火鍋局的欲望。

當“陽臺火鍋局”話題引爆之時，被稱為“火鍋之都”的成都也瞬間沸騰，成都本地達人踴躍參與續勢，成功將陽臺火鍋局送上城市熱搜。在這個火鍋的大本營，陽臺火鍋局已然成為美好生活的象征。

不僅如此，好人家與網易數讀、城市漫游計劃、浪潮工作室、硬核看板等合作，在微信、微博等社交平臺，從年輕人家庭、工作、社交等角度發布圖文、條漫等內容形式，獲得41.5萬曝光、1.2萬次轉發。以網易數讀發布的《年輕人對夢中情屋的要求，越來越卷了》為例，文章深刻解讀了年輕人對居家生活方式的偏好——在家和在外面吃火鍋的人數整體不相上下。在連續5年全國銷量領先的好人家高端火鍋底料助力下，“年輕人重新和‘附近’緊密相連，重新在與朋友的現實交往中放下焦慮、變得松弛。”

而在“美味火鍋季”的一系列營銷活動中，好人家與樸樸超市的品牌聯合堪稱點睛之筆。如今，即時零售漸漸崛起，來自樸樸超市的30分鐘送達的即時消費體驗，避免了“無米下炊”的尷尬，與親朋好友組一局火鍋甚至比叫外賣還要快。貼上“隨時組局”標簽的陽臺火鍋局，也因此更加火爆。

總結

縱觀好人家“美味火鍋季”營銷，從前期大范圍、高精度的“內容轟炸”，到后期與網易攜手掀起陽臺火鍋局大潮，環環相扣，逐次遞進，借助社會經濟宏觀趨勢，精準把握年輕受眾人群，有效放大火鍋社交屬性，引發消費者共鳴。好人家與網易一起，用年輕人喜愛的時尚潮流玩法實現沉浸式交互體驗，將人們一步步吸引到活動中來。當陽臺火鍋局的熱潮席卷線上線下時，即使用戶意識到這是一項營銷活動，已經深深愛上，欲罷不能，“在家吃火鍋，就用好人家”因而更加深入人心。

需要注意的是，引領時尚潮流的根本，在于能讓年輕人眼前一亮的優質產品。一直以來，好人家始終貫徹“苛刻堅守好原料”的品牌理念，建立了牛油煉制、辣椒、花椒等八大原材料專屬基地，并嚴格推行從原料到成品、從工藝到生產、從儲存到銷售的全鏈條質量管理體系。其“手工牛油老火鍋底料”“菌湯火鍋底料”“濃湯番茄火鍋底料”“香腸臘肉調料”“小龍蝦調料”“酸菜魚調料”更是入選新華社客戶端鄉村振興頻道《了不起的國貨》欄目。

成為“潮品”絕不是一件易事，但如果你可以像好人家和用戶一起用美味共創美好生活，一起引領潮流生活方式，自家品質也過硬，事情就會變得很簡單。